Appels d’offres
Appels d’offres — Fondamentaux
Décrocher ses premiers marchés publics et privés.
- Durée
- 21 heures — 3 jours
- Validité
- Sans limite de validité
Appels d’offres — Avancé Sécuriser juridiquement sa réponse et peser en négociation.
À partir d’un certain montant, un appel d’offres ne se joue plus sur la qualité du mémoire technique seul. Il se joue en amont — sur la veille, l’allotissement, le choix de répondre seul ou en groupement — et en aval, sur la solidité juridique de l’offre déposée.
- Ce qui fait la différence à note technique égale
- Une formatrice qui a publié des marchés avant d’y répondre
- Certificat de réalisation et attestation de fin de formation remis à l’issue
Télécharger le programme au format PDF
Programme détaillé envoyé par email sous 24 h ouvrées.
Appels d’offres — Avancé
by Formya
- Durée
- 14 heures — 2 jours 2 jours de 7 h
- Modalité
- Présentiel ou distanciel synchrone Intra-entreprise
- Remis à l’issue
- Certificat de réalisation et attestation de fin de formation En fin de formation
- Validité
- Sans limite de validité
Appels d’offres
Deux heures trente de simulation de négociation : c’est là que les entreprises perdent le plus.
Au programme
Jour 1 — Sourcing stratégique et négociation
- Veille et sourcing amont : identifier les marchés à fort enjeu avant leur publication (1 h 30)
- Allotissement et stratégie de positionnement : lot unique, groupement, co-traitance (1 h)
- Concevoir des variantes techniques : innovation, performance environnementale, matériaux biosourcés (2 h)
- Procédure adaptée et dialogue compétitif : cadre, étapes, posture — avec simulation de négociation (2 h 30)
Jour 2 — Pilotage du mémoire et sécurisation juridique
- Piloter un mémoire technique en groupement complexe, clauses environnementales et sociales avancées (2 h)
- Sécuriser juridiquement sa réponse : conformité au Code de la commande publique, offre irrégulière, inacceptable ou inappropriée, demandes de précisions, rejet et voies de recours (2 h)
- Cas fil rouge : piloter une réponse complexe de bout en bout sur un DCE réel simplifié (2 h 30)
- Synthèse, plan d’action individuel et clôture (30 min)
Objectifs pédagogiques
- Construire une stratégie de sourcing et de veille amont sur les marchés à fort enjeu
- Concevoir des variantes techniques valorisant l’innovation et la performance environnementale
- Piloter une négociation en procédure adaptée ou un dialogue compétitif
- Sécuriser juridiquement sa réponse et anticiper les voies de recours
- Piloter la rédaction d’un mémoire technique en groupement complexe
Informations pratiques
- Prérequis
-
Maîtrise des fondamentaux de la réponse aux appels d’offres
Ou expérience confirmée de réponse à des consultations
Un ordinateur avec connexion internet pour les études de cas et simulations
- Accessibilité
-
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour étudier les aménagements nécessaires.
- Délai d’accès
-
2 à 4 semaines, selon les disponibilités de la formatrice
- Moyens pédagogiques
-
Retours d’expérience et études de cas issus de marchés BTP réels, anonymisés
Simulation de négociation en binômes, avec débrief individualisé
Cas commentés sur les principaux motifs d’irrégularité et les voies de recours
Mise en situation fil rouge mobilisant l’ensemble du parcours
Groupes de 4 à 8 participants
- Suivi et évaluation
-
Positionnement initial sur la maîtrise des fondamentaux
Évaluation formative continue : études de cas, ateliers, simulation de négociation
Évaluation finale par étude de cas fil rouge, évaluée par la formatrice
Suivi de l’assiduité par émargement, ou justificatif de connexion en distanciel
Questionnaire de satisfaction en fin de session
- Support
-
Assistance pédagogique et administrative au 06 71 37 01 39 et par email.
Détail de la formation
- Durée
- 2 jours de 7 h
- Modalité
- Présentiel ou distanciel synchrone, intra-entreprise
- Langue
- Français
- Remis à l’issue
- Certificat de réalisation et attestation de fin de formation remis à l’issue
- Validité
- Sans limite de validité
- Délai d’accès
- 2 à 4 semaines, selon les disponibilités de la formatrice
- Tarif
- Sur devis — finançable jusqu’à 100 % par votre OPCO
- Lieu
- Dans vos locaux ou en salle, partout en France
À qui s’adresse cette formation ?
- Dirigeants pilotant des réponses à des marchés complexes
- Responsables commerciaux et responsables travaux
- Entreprises répondant à des marchés de montant élevé
- Entreprises intervenant en groupement ou en co-traitance
Besoin d’informations ou d’un devis ?
Notre équipe vous accompagne dans votre projet de formation Appels d’offres — Avancé.
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Réponse sous 24 h
Nous vous répondons rapidement.
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Un interlocuteur dédié
Un accompagnement personnalisé.
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Accompagnement complet
De l’analyse du besoin au suivi administratif.
Questions fréquentes
Appels d’offres — Avancé — vos questions
Une question qui n’est pas traitée ici ? Appelez-nous, nous répondons directement.
Quelle différence avec le niveau débutant ?
Le niveau débutant apprend à répondre : lire un DCE, rédiger un mémoire, déposer une offre. Le niveau avancé apprend à choisir ses batailles, à négocier et à sécuriser juridiquement — sur des marchés où l’erreur coûte cher.
Faut-il avoir suivi le niveau débutant ?
Pas nécessairement. Une expérience confirmée de réponse aux consultations suffit. Un positionnement en début de formation vérifie que le groupe part du même niveau.
La négociation est-elle vraiment travaillée ?
Oui, en simulation par binômes avec débrief individualisé, sur 2 h 30. C’est la séquence la plus longue du parcours, parce que c’est celle où les entreprises perdent le plus.
Traite-t-on des recours ?
Oui : motifs d’offre irrégulière, inacceptable ou inappropriée, demandes de précisions de l’acheteur, rejet et voies de recours. Sur cas commentés, pas en théorie.
Devis et programme détaillé
Former vos équipes à Appels d’offres — Avancé
Dites-nous combien de personnes sont à former et où. Nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrées avec le programme détaillé, une proposition tarifaire et le montage du financement.
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Le programme détaillé par email
Objectifs, contenu, modalités d’évaluation — le document attendu par votre OPCO.
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Réponse sous 24 h ouvrées
Un devis clair, sans engagement.
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Dossier OPCO pris en charge
Nous préparons le dossier de financement et suivons son instruction.
Devis — Appels d’offres — Avancé
Votre demande est partie
Nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrées. Pour une demande urgente, appelez-nous directement au 06 71 37 01 39.
Pour aller plus loin
Formations complémentaires
Engins & réseaux
AIPR
Opérateur, encadrant, concepteur — le bon niveau pour chaque rôle.
- Durée
- 7 heures
- Validité
- 5 ans
Sécurité & prévention
Amiante SS4
Intervenir sur des matériaux amiantés sans mettre vos équipes en danger.
- Durée
- 14 heures
- Validité
- Recyclage tous les 3 ans (formation de premier recyclage à 6 mois pour les nouveaux opérateurs)