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Appels d’offres — Fondamentaux Décrocher ses premiers marchés publics et privés.

Un appel d’offres ne se gagne pas seulement sur le prix. Il se gagne sur la capacité à lire le dossier de consultation, à comprendre ce que l’acheteur note vraiment, et à le lui démontrer par écrit.

  • Ce qui fait la différence à note technique égale
  • Une formatrice qui a publié des marchés avant d’y répondre
  • Certificat de réalisation et attestation de fin de formation remis à l’issue
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Programme détaillé envoyé par email sous 24 h ouvrées.

Appels d’offres — Fondamentaux

by Formya

Durée
21 heures — 3 jours 3 jours de 7 h, ou 6 demi-journées de 3 h 30
Modalité
Présentiel ou distanciel synchrone Intra-entreprise
Remis à l’issue
Certificat de réalisation et attestation de fin de formation En fin de formation
Validité
Sans limite de validité
Conducteur de travaux étudiant un dossier de consultation à son bureau, plans et casque posés.

Appels d’offres

À note de prix égale, c’est le mémoire technique qui départage. C’est aussi celui qu’on bâcle.

Au programme

Jour 1 — Comprendre et identifier les appels d’offres

  • Cadre réglementaire des marchés publics et privés dans le BTP : principes de la commande publique, seuils, procédures courantes (1 h 30)
  • Sourcing : BOAMP, profils acheteurs, plateformes de dématérialisation (1 h 30)
  • Décrypter un DCE : RC, CCAP, CCTP, DPGF/BPU, sur un dossier réel simplifié (2 h 30)
  • Le calendrier de réponse : anticiper les délais et les pièces à réunir (1 h 30)

Jour 2 — Rédiger un mémoire technique

  • Ce qu’attend un acheteur d’un mémoire technique : structure type et critères de lecture (1 h 30)
  • Rédiger la présentation de l’entreprise, ses moyens humains et matériels (1 h 30)
  • Rédiger sa méthodologie d’intervention et illustrer son savoir-faire (2 h 30)
  • Atelier : produire un mémoire technique complet sur le cas fil rouge (1 h 30)

Jour 3 — Construire et déposer sa réponse

  • Le dossier administratif : Kbis, attestations, DC1/DC2 ou DUME (1 h 30)
  • Dématérialisation en pratique : déposer une offre complète sur une plateforme (1 h 30)
  • Atelier : assembler une réponse complète — administratif, technique et prix — sur un second cas (3 h)
  • Bilan individuel, points de vigilance et plan d’action opérationnel (1 h)

Objectifs pédagogiques

  • Distinguer marché public et marché privé, et identifier les appels d’offres pertinents pour son entreprise
  • Lire et comprendre les pièces essentielles d’un dossier de consultation (DCE)
  • Constituer un dossier de candidature administratif complet et conforme
  • Rédiger une première réponse structurée, incluant un mémoire technique simple
  • Déposer une offre sur une plateforme de dématérialisation

Informations pratiques

Prérequis

Aucun prérequis technique

Connaissance de base de l’activité de son entreprise

Un ordinateur avec connexion internet pour les ateliers de dématérialisation

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour étudier les aménagements nécessaires.

Délai d’accès

2 à 4 semaines, selon les disponibilités de la formatrice

Moyens pédagogiques

Apports théoriques courts, systématiquement suivis d’une application pratique

Étude d’un DCE réel simplifié, représentatif d’un marché de travaux courant

Trames et check-lists remises aux participants, réutilisables sur leurs propres dossiers

Deux cas fil rouge successifs, pour consolider sur des dossiers différents

Groupes de 4 à 10 participants

Suivi et évaluation

Auto-positionnement en début et en fin de formation

Évaluation formative continue : exercices, questions, ateliers pratiques

Évaluation finale par mise en situation : constitution d’une réponse complète

Suivi de l’assiduité par émargement, ou justificatif de connexion en distanciel

Questionnaire de satisfaction en fin de session

Support

Assistance pédagogique et administrative au 06 71 37 01 39 et par email.

Détail de la formation

Durée
3 jours de 7 h, ou 6 demi-journées de 3 h 30
Modalité
Présentiel ou distanciel synchrone, intra-entreprise
Langue
Français
Remis à l’issue
Certificat de réalisation et attestation de fin de formation remis à l’issue
Validité
Sans limite de validité
Délai d’accès
2 à 4 semaines, selon les disponibilités de la formatrice
Tarif
Sur devis — finançable jusqu’à 100 % par votre OPCO
Lieu
Dans vos locaux ou en salle, partout en France
Demander un devis 06 71 37 01 39

À qui s’adresse cette formation ?

  • Dirigeants d’entreprises du BTP
  • Chargés d’affaires et commerciaux
  • Entreprises n’ayant jamais répondu à un appel d’offres
  • Entreprises qui répondent sans méthode et perdent sans savoir pourquoi

Besoin d’informations ou d’un devis ?

Notre équipe vous accompagne dans votre projet de formation Appels d’offres — Fondamentaux.

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Questions fréquentes

Appels d’offres — Fondamentaux — vos questions

Une question qui n’est pas traitée ici ? Appelez-nous, nous répondons directement.

Faut-il déjà avoir répondu à un appel d’offres ?
Non, c’est précisément le public visé. Aucun prérequis technique n’est demandé : il suffit de connaître l’activité de son entreprise. Si vous répondez déjà régulièrement, c’est le niveau avancé qu’il vous faut.
La formation est-elle adaptée au BTP ?
Elle ne traite que de ça. Les dossiers étudiés sont des marchés de travaux, les trames de mémoire technique sont celles du bâtiment, et les exemples portent sur des moyens humains et matériels de chantier.
Travaille-t-on sur nos propres dossiers ?
La formation s’appuie sur deux cas fil rouge issus de marchés réels simplifiés. En intra-entreprise, nous adaptons ces cas à votre activité — transmettez-nous un dossier en amont et nous le préparons.
Que repart-on avec ?
Des trames de mémoire technique, des check-lists administratives et un plan d’action individuel. Ce sont des documents réutilisables sur vos propres consultations, pas un support de cours.
Cette formation est-elle finançable par un OPCO ?
Oui, comme l’ensemble de notre catalogue. Nous identifions votre OPCO et constituons le dossier, que vous déposez ensuite. Comptez 2 à 4 semaines entre la demande et la session.

Devis et programme détaillé

Former vos équipes à Appels d’offres — Fondamentaux

Dites-nous combien de personnes sont à former et où. Nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrées avec le programme détaillé, une proposition tarifaire et le montage du financement.

  • Le programme détaillé par email

    Objectifs, contenu, modalités d’évaluation — le document attendu par votre OPCO.

  • Réponse sous 24 h ouvrées

    Un devis clair, sans engagement.

  • Dossier OPCO pris en charge

    Nous préparons le dossier de financement et suivons son instruction.

Devis — Appels d’offres — Fondamentaux

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