Former ou recruter : le vrai ROI de la formation

le vrai ROI de la formation dans le BTP et le ferroviaire

Introduction — une question que tous les dirigeants se posent (souvent trop tard)

« Faut-il continuer à recruter ou investir davantage dans la formation de nos équipes actuelles ? »

 

1. Le recrutement : une solution de plus en plus coûteuse

Les coûts visibles

• diffusion d’annonces
   
• temps passé en entretiens
   
• frais de cabinet ou d’intérim
   
• intégration du salarié
   

Les coûts invisibles (souvent oubliés)

• baisse de productivité pendant la montée en compétence
   
• erreurs terrain
   
• accidents liés au manque de maîtrise
   
• désorganisation des équipes existantes
   

2. La formation : un investissement sous-estimé

• capitaliser sur quelqu’un qui connaît déjà l’entreprise,
   
• renforcer son engagement,
   
• sécuriser ses pratiques,
   
• et réduire les risques opérationnels.
   

• la formation n’est pas forcément longue,
   
• elle est souvent finançable,
   
• et son impact est mesurable.
   

3. Comparer le ROI : formation vs recrutement

🔍 Recruter

• Délai : long et incertain
   
• Coût : élevé et parfois imprévisible
   
• Risque : turnover, inadéquation terrain
   
• ROI : difficilement mesurable
   

🔍 Former

• Délai : court
   
• Coût : maîtrisé (souvent financé par l’OPCO)
   
• Risque : faible si formation adaptée
   
• ROI : mesurable (moins d’accidents, plus d’autonomie, meilleure productivité)
   

4. La formation comme levier de fidélisation

• reconnaître les compétences,
   
• offrir des perspectives,
   
• renforcer le sentiment d’appartenance.
   

• fidélisent davantage,
   
• réduisent le turnover,
   
• stabilisent leurs équipes chantier.
   

5. Quand recruter reste nécessaire

• création d’une nouvelle activité,
   
• besoin d’une expertise inexistante en interne,
   
• croissance rapide nécessitant du renfort immédiat.
   

• sécuriser l’intégration,
   
• homogénéiser les pratiques,
   
• réduire les risques dès l’arrivée.
   

6. La stratégie gagnante : former pour recruter mieux

1. Identifier les compétences critiques
    
2. Former les équipes en place
    
3. Recruter de manière ciblée
    
4. Former à nouveau pour sécuriser et fidéliser
    

Conclusion — le vrai ROI, c’est la maîtrise du risque

• les accidents,
   
• les erreurs,
   
• les sanctions,
   
• et la perte de savoir-faire.
   

• de sécuriser l’activité,
   
• de renforcer les équipes,
   
• et de prendre des décisions RH plus sereines.
   

« Puis-je me permettre de former ? »

 

« Puis-je me permettre de ne pas former ? »

 

🎯 Besoin d’un éclairage objectif ?

• analyser leurs besoins réels,
   
• arbitrer entre formation et recrutement,
   
• sécuriser les financements,
   
• et maximiser le retour sur investissement.